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贴剂代理如何把市场做大

时间:2014/3/11  浏览 3788 次
    贴剂代理商如何做大做强?这个问题困扰着很多向上的代理公司。而目前的现状:很多代理商头脑中只有赚钱的意识,短期行为占主导根本没有做大做强的概念。所以一般不认真学习,对新事物不敏感,只知道走老路不喜欢创新。

    1、要有长远目标和正确的观念,设立目标是要注意不要设定赚多少钱为目标,而应设立企业规模目标、市场占有率目标、团队发展目标等,这些目标能激励你从长远考虑问题,不被暂时的挫折和损失所影响。

    2、代理产品结构要合理,代理商要注意代理产品的更新换代,注意新产品的开发。要及时对代理产品的结构进行分析,建立代理产品的新陈代谢机制、要建立新代理产品的开发机制,同时监测产品的销售情况,淘汰老产品并把选择新产品的工作放到日常,避免老产品没销量新产品没选上的情况发生。山东煜和堂药业有限公司生产研发新剂型贴剂,像当下热销的冷敷贴磁疗贴等都是适合市场发展需求的产品,与时俱进,开拓创新。

    3、有意识的培养销售团队,代理商要想做大,应当有意识的建立和培养自己的销售团队,建立自己的招聘、培训、管理、监督和激励机制。有了强大的团队,无论代理什么,都可以无往而不利。人才最重要。

    4.建立较完善的营销体系,随着企业的做大做强,营销体系的作用会越来越大,信息调研、策划方案、客户服务、货款管理、团队管理等方面都要通盘考虑。要依靠强大的团队,规范的营销管理获得竞争优势。

山东煜和堂药业有限公司


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